Business à Barcelone - 2 / 7 - Histoires de Sexe

Business à Barcelone - 2 / 7

... de temps pour se reposer ni pour passer à l’hôtel. François et Isabelle filèrent directement à l’agence commerciale locale pour y rejoindre le reste de l’équipe de négociation, et de là partir chez le client. L’accueil y fut chaleureux, à l’Espagnole, mais bien trop sympa pour être honnête, pensa intérieurement François, sans pour autant abandonner son sourire de publicité de dentifrice. Il constata rapidement le manque de rigueur, d’anticipation et concentration dont faisait preuve son équipe locale, tombant dans tous les pièges tendus par leurs interlocuteurs. Isabelle était sans cesse amenée à corriger le tir dès que les détails juridiques étaient abordés. François dut alors déployer des trésors de patience pour ne pas virer sur-le-champ cette bande d’incapables.

La pause-café fut l’occasion de bavarder à bâtons rompus avec le client, à qui la compétence d’Isabelle n’avait pas échappé. Elle devint rapidement le centre de la conversation, exposant son parcours académique et récoltant des commentaires flatteurs et admiratifs. François se contentait de compter les points sans intervenir, sur ses gardes, en espérant qu’Isabelle n’allait pas perdre sa concentration. À la reprise des débats, il constata avec satisfaction qu’elle n’avait rien perdu de son mordant ni de son attention.

C’est ainsi que la matinée s’écoula, les clarifications succédant aux mises au point et à la rédaction finale des clauses juridiques. François était satisfait, tout était sous contrôle, mais ...

... il se méfiait tout de même des possibles coups fourrés. L’après-midi fut cependant l’occasion d’un break pour l’équipe de négociation :Mobile World Congress oblige, il fallait bien que François aille faire un peu de commercial pur et dur et présenter au futur client les nouveautés en matière de 5G, réalité augmentée et autres gadgets 3D à la mode. Il remercia chaleureusement Isabelle, lui donna quartier libre pour l’après-midi, et rendez-vous à l’hôtel pour le dîner.

Le soir venu, Isabelle et François se retrouvèrent au restaurant de l’hôtel. Le Directeur constata avec une certaine déception que sa juriste préférée n’avait pas abandonné son uniforme de travail« Lawyer Suit »… Non pas qu’il eut des mauvaises intentions, mais quel mal y aurait-il à se lâcher de temps en temps après tout. Il aurait bien aimé la voir dans une robe ou simplement en jean un peu moulants. Mais bon, du moment qu’elle faisait le job on n’allait pas lui faire de reproches ! Il choisit de lancer la conversation :

— Alors Isabelle, vous avez passé une bonne après-midi ? Sagrada Familia, Ramblas ?
— J’aurais bien aimé François, mais j’ai préféré passer à l’agence pour aider nos collègues à relire la dernière version négociée et m’assurer que tout était en règle. Vous pouvez signer les yeux fermés, tout est OK !
— Vous m’épatez Isabelle. Vous auriez pu laisser ce travail à l’équipe locale, c’est leur boulot après tout…
— Euh… oui, oui, ils l’ont fait, bien sûr, mais j’ai préféré m’assurer… Je n’ai ...