Pacte avec l'ennemi - Histoires de Sexe

Pacte avec l'ennemi

... les enjeux socio¬lo¬giques, psy¬cho¬lo¬giques et poli-tiques, d’effec¬tuer des choix jus¬ti¬fiés et d’arti-culer en per¬ma¬nence les approches tech¬niques et plas¬tiques dans une recherche de cohé¬rence entre la glo¬ba¬lité et le détail.

Elle était devenue une créatrice à part entière ; son nom et son savoir en faisait une étoile montante et enviée dans le milieu de la joaillerie.

C’est précisément au sortir de ses études qu’elle partit faire un dernier stage, à Padoue, auprès d’Annamaria Zanella, la célèbre créatrice de bijoux italienne. Celle-ci avait effectué, jadis, le même stage auprès du père de Séverine auquel elle ne pouvait pas refuser de rendre la pareille.

Durant deux années complètes, elle reçut LA formation suprême, directement de la bouche de « il santo patrono degli orafi e dei gioiellieri » (la sainte patronne des orfèvres et des bijoutiers).

Après avoir vérifié la qualité des bases techniques et intellectuelles de sa protégée, Annamaria la chargea de recruter un nouveau négociateur auprès des banques. Elle avait dû accepter de voir partir en retraite celui qui tenait ce poste depuis plus de trente ans et qui l’avait vue débuter dans le métier.

Séverine avait monté un plan de recrutement se basant sur les cinq qualités, selon elle essentielles, pour faire un bon négociateur, ainsi que sur deux remarques préalables, à savoir :- Se connaître soi-même, connaître ses forces et ses faiblesses, sachant que le contexte social et culturel est ...

... déterminant. La première chose à vérifier auprès du candidat sera donc de voir s’il connaît bien le milieu, la situation, l’histoire, l’environnement, le climat, le cadre qui sous-tendent le processus de négociation dans l’univers de la joaillerie.

- La seconde remarque est que le négociateur soit convaincu qu’il y ait un intérêt à négocier en toute circonstance.

- La première qualité d’un négociateur est d’être au clair sur ses propres objectifs et de définir le minimum avec quoi l’entreprise pourra être satisfaite en matière de taux d’intérêt et de montant emprunté.

- La seconde qualité est de respecter les personnes avec qui l’on négocie et de savoir rester ferme sur ses objectifs.

- La troisième qualité est de comprendre que le négoce est avant tout une affaire de commerce ce qui suppose que chaque partie a des intérêts et que personne ne souhaite détruire l’autre afin de pouvoir continuer le négoce.

- La quatrième qualité est de savoir percevoir l’autre comme un partenaire afin de pouvoir affronter la demande et l’offre ensemble, sans sombrer dans des querelles ou des jeux de pouvoir. En clair le négociateur doit savoir instaurer un climat de confiance.

- La cinquième qualité est de savoir conclure une négociation, avec élégance et de manière constructive, pour laisser la porte ouverte en cas de nouveau besoin.

Ce plan ayant totalement convaincue sa maîtresse de stage, Séverine eut carte blanche pour mener les entretiens.

Elle prépara une batterie de ...