Pacte avec l'ennemi - Histoires de Sexe

Pacte avec l'ennemi

... qu’elle leva la tête et se trouva sous le feu de son regard.

Il avait une ébauche de sourire aux lèvres qui la paralysa littéralement.

« Heu, oui, on peut le formuler comme ça. »Elle sembla se ressaisir et regarda de nouveau ses notes.

« Quelles sont vos principales forces et faiblesses ? »« Ma principale force c’est que j’obtiens toujours ce que je veux. En d’autres termes, je ne lâche jamais une affaire sans en avoir obtenu ce que j’en attend. Ma principale faiblesse, c’est que je m’investis toujours un peu trop affectivement en toute chose. Je ne sais pas toujours me détacher complétement, ne pas trop m’impliquer émotionnellement. »« Mais je ne vois pas en quoi cela peut être une faiblesse ? »Elle avait parlé un peu fort et en rougit immédiatement.

« En fait, je ne joue jamais avec un interlocuteur. Je suis moi, du début jusqu’à la fin. Je crois qu’il est essentiel de rester soi-même, de ne pas tricher, car, il est tout à fait probable qu’il y ait un après le négoce et que l’on soit appelé à revoir son interlocuteur. »« Entendez-vous par là que vous ne savez pas cacher les choses ? »« Non, pas du tout. Mais je dis franchement lorsque certaines choses ne doivent pas être dites et fais de mon mieux pour le faire comprendre à mon partenaire. »Elle releva la dernière expression de Milo, pensant y avoir trouvé une faille.

« Vous trouvez que votre interlocuteur est un partenaire vous ? »« Mais absolument. D’abord parce qu’il faut être deux pour réussir une ...

... transaction. C’est comme un ménage en quelques sortes. On réussit à deux, comme on rate à deux. Mon interlocuteur et moi usons des mêmes armes et avons le même objectif qui est de réussir la transaction. »« Mais alors, comment parvenez-vous à convaincre votre partenaire ? »« Je ne cherche pas à le convaincre, je lui marque mon respect, car nous ne sommes pas ennemis, mais je garde toujours en tête que la négociation ne peut avoir lieu que si nous y trouvons, tous les deux un intérêt. D’où l’importance primordiale de savoir les limites que je me suis fixé et que je dois respecter, tout en installant un climat de confiance entre nous. Le négoce n’est pas un combat, c’est un échange, qui ne doit pas être rompu pour que chacun y trouve son compte. »Elle avait levé la tête et posé les yeux sur son beau visage.

Tout en l’écoutant, elle ne pouvait s’empêcher de penser.

- Mon dieu, mais il a tout compris. En à peine quelques phrases, il a résumé toutes les qualités qu’aucun autre des candidats n’a su énoncer. Cet homme a vraiment tout pour lui. Il est beau comme un dieu, intelligent, fin, cultivé, diplomate, et, le petit plus, il a un nom qui laisse rêveuse.

Elle en était là de ses réflexions quand il lui sembla qu’il avait terminé sa réponse depuis au moins une minute.

« Heu, oui, c’est extrêmement clair. »Elle se rendit compte qu’elle ne savait plus quoi lui demander, qu’il avait épuisé toutes les questions qu’elle avait préparées.

« Vous seriez disponible quand ? »« ...